随着竞争的日趋激烈，市场上各种推广成功的项目案例变的越来越少。很多项目从启动到市场运作刚刚不久，就因为不适应市场的发展而半路夭折了。像这种项目推广失败的例子在市场上已经屡见不鲜，但就是在这样的残酷竞争下，“清大学习吧”的项目却在市场上取得了辉煌瞩目的成就，引发了社会各领域的关注。

　　清大学习吧是清大世纪刚刚在市场上推广了一年半的项目，短短一年多的时间，清大学习吧已经建立起了遍布全国的网络，并创造了非常可观的销售业绩。目前，清大世纪在全国市场拥有实体学习吧近千家，计划到2009年将拓展到2000家。可以说，清大学习吧推广速度之快、效益之高、影响力之大，在许多行业内都是不曾有过的。

　　那么作为一个全新的项目，清大学习吧是如何一举成名的呢？

　　清大学习吧的成功，在战略上可以说得益于天时、地利、人和的三重因素。

　　一、天时

　　“天时”说到底就是网络教育行业的“大环境、大气候、大背景”。

　　教育部部长周济曾指出，推进教育信息化、网络化不仅是中国教育改革发展的必然选择，也是实现教育跨越式发展的重要手段和途径。为此，我国政府近年来十分重视教育信息化工作，在教育部实施的面向21世纪教育振兴计划中，专门设立了现代远程教育工程项目，以推动我国的教育信息化建设。与此同时，义务教育免费制度的推行和计算机网络化的普及，构成了网络教育市场消费需求增长的源动力，网络教育市场的壮大与发展，标志着我国网络教育进入到一个新的高速发展时期。

　　总之，国家对网络教育的重视和中国经济的高速发展是清大学习吧成功的基础。

　　二、地利

　　清大世纪坐落在素有“中国硅谷”之称的北京中关村。作为全国的文化教育中心，北京的教育资源具有无可比拟的优势。清大世纪充分的利用地理优势，整合诸多名校、名师的教育资源，力求将优秀的教育资源通过学习吧服务于全国。

　　其次，总部还利用地理优势在中关村招募到了大量的高科技产品研发人才。这就保障了清大世纪开发出来的教育产品，在北京乃至全国都具有强劲的竞争力。

　　再次，就是清大学习吧的目标市场选择，为自身的发展确定了竞争优势。

　　教育是软性产品，它的销售必须借助硬件环境组建与平台搭设来完成。目前中国教育服务三、四、五级市场的基础教育体系发展还不够完善，现有服务机构仅可满足一、二类市场的20%的用户需要。而清大学习吧则采用了“出其不意、攻其不备”的战略方针，以三、四、五类市场为突破口，以服务基层的教育市场为理念，准确地切入并占领中小城市、县、乡、镇市场。这种战略布局，巧妙的避开了教育类产品云集竞争日趋激烈的一、二类市场，清大世纪以这个战略方针为出发点，在每一个目标市场设置若干个加盟店，处处设点。这样，由点连成片，快速的、规模化的建立起了自己的营销网络终端。

　　在基层驻点，让“清大学习吧”的教育模式直接走进了基层市场，为最需要学习的人群提供最优秀的教育资源。商海搏击，掌握了渠道就掌握了决定企业命运的制胜法宝。这就是“清大学习吧” 在地利方面的绝对优势。与此同时，“清大学习吧”还可以成为清大世纪在整个教育行业内的强势资源通路，不光是清大世纪的系列教育产品，凡是优秀的教育资源或产品，都可以通过这几千个加盟连锁的学习吧网点服务于占全国总人口约80%的人群，那时，“清大学习吧”就成为了国内教育行业中唯一一个能以城市为中心辐射到乡镇的流通渠道。这样的渠道价值将不可估量，为清大世纪未来在教育领域中的发展奠定了雄厚的基础。

　　总之，地利资源优势是清大学习吧成功的前提。

　　三、人和

　　分为两个方面即，企业内部和企业外部。

　　首先，良好的清大世纪企业文化，增强了员工的向心力与归属感，使员工每天都信心百倍的去迎接新的工作。

　　高昂的士气和斗志使员工的创造力和工作的激情得到了充分的发挥。一个向心力强、士气高昂的团队，就是学习吧获得胜利的最起码的“战术保障”。

　　其次，清大学习吧的高投资回报，吸引了代理商关注的目光。还在项目观望当中的一位先生在接受记者采访时表示：学习吧项目很有创意、潜力大，很有发展，最近他正在考虑加盟该项目；已经成为学习吧代理商的客户则向记者反映：学习吧已经为自己创造了可观的经济收入，目前他正计划下一步继续壮大自己的学习吧规模，实现更多的赢利。

　　企业内、外的双重凝聚力成为了清大学习吧成功的必然。

　　正确的战略手段运用，使清大学习吧“一举成名”。从此，清大学习吧的加盟电话不断，销售额飙升。清大世纪也因为策略的正确运用而获益匪浅。我们有理由相信，清大学习吧的成功必将对现代化远程教育事业的推进与发展产生积极而深远的影响，同时，清大学习吧也必将会为加盟者创造更加可观的经济收入。