上一篇文章<<清大学习吧渠道战略之“渠道下沉”>>中主要阐述的是清大学习吧战略思想中的“渠道下沉”的运作策略。实际上，作为清大学习吧的渠道营销战略的打法，“渠道下沉”和“精耕细作”二者是相辅相成、互相促进的。

所谓渠道“精耕细作”，就是指企业对自身的渠道市场，通过各种营销方式和方法的组合运用，对渠道进行精细化的运作与管理。比如，对代理商进行培育和支持，加强网点、终端的细化管理，利用整合营销传播手段来拉动终端市场消费等等。

清大学习吧渠道“精耕细作”主要体现在以下几个方面：

一、营销团队的建设。

“打铁首先要本身硬”，一个高水平的营销团队才是企业渠道发展和壮大的重要前提条件。在营销团队建设方面，清大世纪大力加强企业内部营销人员的营销培训力度，强化并提高营销团队对营销渠道的管理运营能力。良好的营销团队建设，有力的保障了渠道的健康发展，并加强了总部与代理商的合作深度。

二、整合营销传播（IMC）推广清大学习吧理念和内涵

在清大学习吧的宣传推广方面，清大世纪充分利用了现代营销传播手段，对学习吧品牌理念和功能诉求实行立体式的宣传推广模式。在传播手段方面，充分运用了广告（AD）攻势、活动造势、促销助势（SP）、公关营销促势（PR）、新闻发布会等多种有效、可行的策略进行整合营销传播。这也是清大学习吧在短短的一年多来就迅速扎根市场的理由。

三、消费者细分，突出中小学生。

清大学习吧的消费人群定位非常广泛。0-60岁各种人群皆可以通过学习吧平台进行学习、辅导、培训与信息咨询，这充分地满足了不同人群的不同学习需求。通过对消费者的细分，清大学习吧重点服务中小学生，大力开发中小学生市场，使中小学生成为学习吧服务的消费主体。目前，在清大学习吧中，中小学生消费群体已经占到了学习吧总消费群体的80%以上。

四、开展多元化的营销方式，增加学习吧的赢利点

清大学习吧的赢利点有许多。作为一种全新的、立体的学习服务模式，清大学习吧以服务学生为中心，充分采取多元化营销的方式。目前，学习吧的赢利点主要有以下几种:学习卡出售、学习产品销售、培训场地出租、教学书籍销售等等。相信在不久的将来，随着学习吧规模的发展与壮大，学习吧的赢利模式还会进一步增加，而赢利模式增加也必定会为广大学习吧的加盟商创造出更多可观的利润。

这种“精耕细作”营销手段的运用，强而有力地促进了市场的拓展和稳固。正所谓，“得渠道者得天下”。我们有理由相信，通过对渠道建设的精耕细作，必定为清大世纪的长远发展产生积极而深远的影响，使清大学习吧的渠道规模进一步发展与壮大成为可能。