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清大学习吧成都总代理的经营之道 |
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发布时间：2008-5-15 9:04:00 作者：清大世纪市场部 来源： |
清大学习吧为广大学习者提供了一个立体化的学习平台。作为清大学习吧的经营者来说，在实际经营过程中决不仅仅只是“卖卡”那么简单。提供专业、到位的教育服务才是学习吧的正确经营思路。作为学习吧的区域代理，和专营店相比，除了直接销售外，还多了渠道销售这一重要推广方式。代理商能够根据自身的情况和当地市场的分布特点，将直销和渠道销售有机结合，并相互配合，可以更好的建立所辖区域内的销售体系和渠道体系。
清大学习吧四川成都总代理王老师在加盟清大学习吧之前，对项目进行了详细的考察，对学习吧的整体运作和代理商的角色都有自己独到的认识和见解。王老师是一位退休的中学教师，退休以前在学校里主要负责学生管理工作，曾长期担任初中毕业班班主任和学校教导主任。她不但对学生的教学管理工作具有非常丰富的经验，而且对于当地的教育现状也有着比较准确的把握。
王老师于2007年5月加盟清大学习吧，成为了四川省成都市的总代理。加盟后，她首先在《成都商报》、《华西都市报》等当地媒体上进行广告宣传，以“诚招代理”为主要内容，同时印发了大量宣传单，在学校周边、住宅区等地方发放，并在学习吧店面门口设立了宣传单领取处。这一系列的宣传措施使得当地越来越多的人认识并了解了清大学习吧。
在学习卡的直接销售过程中，除了通过学习吧店面的学习卡销售之外，王老师还与当地的书店等机构建立合作关系，采取代销和捆绑销售等辅助销售方式。她还通过这些机构发放宣传单页来不断增加清大学习吧的影响力。与此同时，王老师还和一些家教中心或其他培训机构建立全新的合作模式，面向经济条件较好的人群提供“高端”服务。这一措施收到比较好的效果并使王老师获得了可观的收入。
王老师的学习吧店面近90平米，其中有30平米的产品销售区用来销售学习卡、文具、办公用品等；另外，学习区域还配备了14台电脑。学生们可以购买学习卡在家里自己学习，也可以来到学习吧进行学习，并接受老师的现场指导。在学习吧里学习的学生按时间收取一定的费用。
当王老师学习吧里的学生数量形成一定规模后，她的店面营业额稳步上升。王老师在维护好这些已有用户资源的基础上，决定将更大的精力放在了自己区域的渠道建设和维护上。目前，王老师的渠道建设工作初见成效，她在成都市区周边成功发展了6家县级代理，并计划下一步在成都市中心开展渠道建设工作。针对市中心这个成都区域最好的市场，王老师把这块“肥肉”留给了自己，她打算用自己的直营店覆盖市中心区域。
王老师的经营策略就是先通过自己直接经营取得阶段性成功，以此带动区域内各郊县的渠道建设，之后通过直营的方式最终覆盖核心区域。王老师对清大学习吧独到、深刻的理解使得她最终采取了这样一种独特的经营模式。现在，王老师满怀着对清大学习吧和自己区域市场的强大自信，一步步走向成功！
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