在当今的营销时代，“酒香不怕巷子深”这种以产品为核心的传统营销时代早已过时。取而代之的是“渠道为王、终端制胜”的现代化营销时代的到来。在现代化的营销时代中，企业能否在激烈的市场竞争中获取丰厚的利润，通常取决于营销策略运用的正确与否。

　　清大世纪作为网络教育行业中最有代表性的企业之一，在2006年12月就推出了主打项目——清大学习吧。在短短的两年间，清大学习吧已经建立起了遍布全国的网络，并创造了可观的销售业绩。目前，清大世纪在全国市场拥有实体学习吧500余家，并计划到2009年将这个数目扩展到2000家。可以说，清大学习吧推广速度之快、效益之高、影响力之大，在行业内都是绝无仅有的。

　　短短2年时间，清大学习吧就取得了这样的辉煌与成功，这不得不让人刮目相看。一个企业的成功必定是得益于一个成功的策略。清大学习吧的制胜之道到底在哪儿呢？记者了解到，清大学习吧的策略成功之处，说到底就是两个字，“推+拉”。

　　所谓“推+拉”，是营销策略中的一套比较经典的战术思想。“清大世纪”运营模式正式参考了这样2个简单的力学方法，才取得了成功。

　　渠道策略：推

　　推的这种营销战术通常是由产品生产商到销售商“自上而下”运行的。当清大学习吧这个加盟项目成立后，就需要通过建立一个通路和渠道来推广它。

　　“清大世纪”推的策略包括了这样2个内涵：

　　1、 推广学习吧项目，建立网络体系。

　　这个推可以用“推项目”这3个字来概括。

　　目前，“清大世纪”启动了“百城联动项目推广说明会”。通过“项目——说明会——招商”的方式，在全国构建并进一步发展清大学习吧的渠道、网络。这样就做到了“以点带面”，逐渐渗透到各个地区与市场。

　　2、 利用网络体系，推广学习产品

　　这个推可以用“推产品”这3个字来概括。

　　从营销角度讲，在终端建立起销售网络的目的就是为了销售产品。为此，“清大世纪”提出了“完整产品”的主张，这个“完整产品”是由“核心产品”、“辅助产品”和“周边产品”相结合构成的。这里指的“核心产品”指的就是网上学习；“辅助产品”指的就是“清大世纪”的一整套教育服务系统；而“周边产品”就是指教辅书籍、益智类产品、学习文具类产品等等。

　　终端策略：拉

　　所谓“拉”实际是一个创造消费需求的过程。这套策略的着眼点就是把市场营销的重心放在终端上。清大学习吧作为一个连锁加盟的模式，只有在终端上形成一定的规模，才能增加总体销售额，提升品牌影响力。

　　任何产品的任何营销无非都是以销售为目的的，没有销售就不会有利润，企业也无法继续发展。所以，要通过各种方式和手段促进终端的消费者进行消费。为此，“清大世纪”提出了一套营销策略指导思想：品牌是基础，商品是关键，决胜在终端。那么，如何引导消费者消费，就成了“清大世纪”在终端市场要做的重要工作。

　　“清大世纪”的“拉”的策略包括了这样两个内涵：

　　1、通过广告媒体宣传推广拉动消费者的消费。比如，前一个阶段，曾经在各地有线电视台播出的“清大e智魔方”电视宣传片广告。

　　2、通过实体店面的活动拉动消费者消费。比如，目前正在运作的“清大世纪有奖积分活动”。

　　这种“推、拉结合” 的营销战术，已经给清大世纪创造了可观的经济利润，他有力的促进了公司市场的全面拓展。有理由相信，这种营销战术的成功应用必定会对“清大世纪”的发展产生积极而深远的影响，“清大世纪”的明天也必将更加辉煌。