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教育行业惊现“滴滴打车”补贴模式

发布时间:2015/5/22 10:12 作者:清大学习吧 来源:清大学习吧

  这两年,随着宽带移动网络在社会上的普及,各种以前想象不到的营销模式都成为了现实,力度之大让传统模式的经营者和消费者瞠目结舌。以烧钱著称的滴滴打车为例,为快速占领市场,抓住消费者,补贴最高时每单补贴乘客10元,这一下在短期内就烧掉了十亿元。

  滴滴打车模式的一个特点是,它向消费者推出的不是实实在在有形的商品,而是一种模式或服务,或者说是一个只存在于手机中的APP软件,而且在这款PP的推广方式上用了与传统方式截然不同的模式。对于多数的APP软件的设计者来说,推出一款APP,最常用的途径,要么是依赖网上渠道的软广和硬广的推销,要么是android或者ios系统的app商店,靠老用户的口碑、靠逐步提高的下载量排名来逐步赢得消费者,进而占领市场。而对于滴滴打车来说,靠这两种手段占领市场需要的时间都太长了,而有些产品或服务模式的成败在短时间内就可以决定,所以滴滴打车就用了最简单粗暴的方式:投巨  资倒贴钱给消费者试用、体验,用最短的时间培养乘客和出租司机养车使用该打车软件的习惯,这就是滴滴打车最不同寻常之处。 

  由于大胆采用补贴模式,为滴滴打车带来了海量的用户,品牌知名度也名列同类第一。这种模式和烧钱速度是传统模式的经营者难以想象的,而对于竞争日益激烈的网络教育领域,滴滴打车的补贴模式也依稀现身了,以清大学习吧为主的线上教育机构就在招募互联网教师的过程中也采用了与滴滴打车补贴类似的营销思路,即针对教师网上开班给予“学费补贴+流量补贴”的高额补贴政策。传统教育机构的老师在网上开班授课变身成为网络教师,这对于多数习惯于传统课外“面对面”辅导模式的老师来说,最大的担心是自己原有的授课方式和学生的学习习惯能否很好的适应这种新模式,进一步说就是能否在短期内实现课时费收入不低于传统授课模式的收入水平,而这也是网络教育这种模式能否具有可持续性的很关键的一点。为消除老师们的这种担心,让更多老师加入互联网教师的队伍,清大学习吧采用了与滴滴打车同样的思路,就是自己花钱来补贴老师在互联网教学初期可能遇到的学生流量不足和课时费收入下降的问题,用补贴的方式让老师们没有了后顾之忧并逐渐接受这种新的教学模式。通过这种现金补贴的方式,老师和学生,尤其是老师这一端不用经过长时间运营积累,不但可以在线上平台直接获得高额的授课收入,还可以接触到大量的学生,为之后的线上教学工作发展开拓了更广阔空间。

  教育产品和服务与其它形式的产品有个很大的不同,就是这种服务的对象即学生的差异性非常大,很难用一个统一的模式去成功解决所有学生的教育问题,其出路就是个性化教育,而传统个性化教育的高昂成本是其推广普及过程中最大的障碍。借助互联网的移动便捷性和可以打破时空限制的特点,实施这种个性化教育,其成本比传统的一对一辅导就会降低很多。清大学习吧采用补贴的方式鼓励传统教师加入到互联网教师的队伍中来,不仅对自身,而且对于整个网络教育行业,都是个不错的思路和尝试。

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